In diesem Standardlehrbuch werden Aufgaben und Methoden von Marketing und Vertrieb wissenschaftlich fundiert und umfassend praxisorientiert dargestellt. Das Buch eignet sich für Studierende der Fachrichtungen Wirtschaftswissenschaften und Wirtschaftsingenieurwesen im Bachelor und Master und liefert gleichzeitig kundenorientierten Führungskräften das notwendige Grundwissen für das Kundengeschäft.
Die Themen folgen der strategischen Marketingsicht: Marketing als marktorientierte Unternehmensführung - mit den vier Marketingmix-Instrumenten. Im Gegensatz zu "typischen" Marketinglehrbüchern geht der Fokus über die Konsumgüterwelt mit der üblichen Betonung von Kommunikation und Werbung hinaus. Arbeitsgebiete wie Vertriebsteuerung, Sales Management und CRM im Firmenkundengeschäft werden ausführlich dargestellt. Durch die Vielzahl an Checklisten und Empfehlungen eignet sich das Buch als Ratgeber für die Praxis.
Das Buch behandelt in der neunten Auflage zahlreiche aktuelle Trends, wie die zunehmende Digitalisierung in Marketing und Vertrieb, Influencer Marketing, Hybrid Selling, modernes Kundenwertmanagement sowie Nachhaltigkeit und Resilienz in Marketing und Vertrieb.
Weiterführende Informationen
Personen: Winkelmann, Peter
Standort: BSP
QP 600 W774-02 (9)
Winkelmann, Peter ¬[Verfasser]:
Marketing und Vertrieb : Fundamente für die marktorientierte Unternehmensführung / Peter Winkelmann. - 9., vollständig überarbeitete und aktualisierte Auflage. - München : Oldenbourg, 2023. - 1017 Seiten : Illustrationen; Grafiken ; 24 cm x 17 cm, 1792 g
ISBN 978-3-11-078757-3 Festeinband : EUR 44,80
Allgemeine Betriebswirtschaftslehre - Buch