Die Autoren, jeweils Marketing- und Verkaufsspezialisten aus unterschiedlichen Bereichen, haben ein effektives Marketingprogramm aus einer genauen Beobachtung der Kundenbetreuung in den Weltmärkten Nordamerika, Europa und Japan entwickelt. Die Verbesserung der Verkaufsorganisation, neue Strategien im Verkaufstraining und der richtige Ausbau der Geschäftsbeziehungen zum Kunden sind Teile ihres Programms, Unternehmen durch Beobachtung der Marktentwicklung auf Trends und Nachfrage vorzubereiten. Schaubilder und Checklisten machen das Buch zum praxisnahen Arbeitsmittel.
Weiterführende Informationen
Personen: Corcoran, Kevin J Corcoran, Kevin J.
Standort: BSP
QP 621 C793 (2)
Corcoran, Kevin J:
Spitzenleistungen im Verkauf : die Erfolgsstrategien der Marktführer / Kevin J. Corcoran. - 2. Aufl. - Düsseldorf : ECON, 1997. - 239 Seiten : graphische Darstellungen
Einheitssacht.: High performance sales organizations
ISBN 978-3-430-11909-2 Festeinband : EUR 34.77
Allgemeine Betriebswirtschaftslehre - Buch