Ury, William
Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln vom Autor des Harvard-Konzepts
eMedium

Um in Verhandlungen die eigenen Interessen zu wahren, müssen wir manchmal ein klares Nein aussprechen. Das ist meist unangenehm und mit der Angst verbunden, unser Gegenüber damit so zu verstimmen, dass es auf uns und auf das Gesamtergebnis zurückfällt. Wie wir aus diesem Dilemma herauskommen, zeigt der weltbekannte Verhandlungsexperte William Ury: mit einem positiven Nein! Mit seiner leicht umsetzbaren Kommunikationsstrategie kann jeder in den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen ein Nein so vermitteln, dass das Gegenüber nicht vor den Kopf gestoßen und ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis erzielt wird.

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Weiterführende Informationen

Personen: Ury, William Hölsken, Nicole

Ury, William:
Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln : vom Autor des Harvard-Konzepts : Campus, 2009. - 287 S. graph. Darst.
ISBN 978-3-593-40716-6

Zugangsnummer: EM-353094598
Signatur: eBook - eMedium