Jeder Kunde hat seinen Preis
so verhandeln Sie individuell und verkaufen erfolgreicher
Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen. Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.
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Weiterführende Informationen
Serie / Reihe: Walhalla Wirtschaft
Personen: Scheelen, Frank M. Detroy, Erich-Norbert
Detroy, Erich-Norbert:
Jeder Kunde hat seinen Preis : so verhandeln Sie individuell und verkaufen erfolgreicher : Walhalla-Fachverl., 2010. - 224 S. Ill., graph. Darst.
ISBN 978-3-8029-2425-5